המדריך הבסיסי לשיווק לעסק – בלי חפירות
יש לכם עסק ואתם לא באמת יודעים מה זה שיווק? אתם לא לבד.
רוב בעלי העסקים שאני פוגש מנסים לדחוף מבצעים, להעלות פוסט פה ושם, לשים מודעה כשיש ירידה וזהו.
אבל שיווק לעסק זה משהו אחר לגמרי. זה הבסיס של העסק. בלי זה, כל השאר מתנדנד.
אז הנה. כל מה שצריך לדעת כדי להתחיל לעשות שיווק לעסק בצורה נורמלית. בלי שטויות. בלי מילים גבוהות. תכל'ס.
1. קודם כל. להבין לאן נכנסתם
לפני שאתם בכלל חושבים על פוסט או פלייר – תעצרו.
מי המתחרים שלכם? מה הם מוכרים? איך הם נראים? מה הם מבטיחים?
מה הלקוח שומע מהם – ומה הוא לא שומע?
זה הבסיס.
אי אפשר לעשות שיווק לעסק בלי להבין מי עוד נמצא במשחק ואיפה אתם ביחס אליהם.
תבדקו. תבינו. תרשמו לעצמכם. זה חלק מהעבודה.
2. תחדדו מה מיוחד דווקא בכם
אם אין לכם בידול, אתם עוד אחד.
ואם אתם עוד אחד, לאף אחד לא אכפת מכם.
שיווק לעסק שלא יודע מה מיוחד בו נזרק לפח.
אז מה הבידול שלכם?
אל תגידו "איכות" ו"יחס אישי". זה כולם אומרים.
תמצאו משהו אמיתי. משהו שהלקוח מרגיש. משהו שנוגע.
דוגמה?
היחידים שעובדים גם בלילה
הכי מהיר בעיר
בלי מינימום הזמנה
עם תוצאות תוך 3 ימים
כל דבר שהלקוח יכול לראות בעיניים ולא רק לשמוע בסיסמה.
3. תעשו סדר. יש לכם בכלל תשתית שיווקית?
אי אפשר לדבר על שיווק לעסק כשאין תשתית.
הכוונה לדברים בסיסיים:
גוגל מיי ביזנס
אינסטגרם מתוחזק
דף נחיתה
טופס יצירת קשר
לינק אחד שעובד
והכי חשוב! שהכול נראה נורמלי
אם אין לכם תשתית, אל תתפלאו שאנשים לא חוזרים אליכם.
שיווק זה לא קסם. צריך שיהיה לאן להגיע ואיך להשאיר פרטים.
4. מה אתם אומרים? ואיך אתם אומרים את זה?
עסק בלי מסר ברור מבלבל את הקהל.
שיווק לעסק מתחיל בלהגיד משפט אחד שהלקוח יבין, יזכור, וישתכנע ממנו.
תבחרו מסר פשוט.
אל תנסו להמציא סלוגנים.
פשוט תענו: למה שיבואו דווקא אליכם?
דוגמה:
אנחנו מספקים אוכל מוכן לאנשים עסוקים
אנחנו חנות עם בגדים רק בצבע שחור
אנחנו הסטודיו שמביא תוצאות בלי לדבר על משקל
ברגע שיש מסר, כל השיווק מסתדר סביבו.
5. אתם מדברים לכולם? כי אם כן אתם מדברים לאוויר
שיווק לעסק חייב לדבר למישהו ספציפי.
למי אתם פונים?
מה הוא מרגיש?
מה הוא צריך?
איפה הוא נמצא?
איך הוא מחפש פתרונות?
ברגע שאתם יודעים למי אתם מדברים, אתם יודעים איפה לשים פרסומים, מה לכתוב, מה המסרים הנכונים ואיך למשוך אותו.
לסיכום, תעשו את זה נכון מההתחלה
שיווק לעסק זה לא לפרסם ולראות מה יקרה.
זה לא לשלוח דף עם מבצע ולחכות לטלפון.
שיווק טוב מתחיל מ-5 דברים ברורים:
לדעת מי המתחרים
להבין מה הבידול
לבנות תשתית שיווקית
לחדד את המסר
להכיר את הקהל
אם עשיתם את זה, אתם כבר לא יורים לכל הכיוונים על עיוור.
אתם מכוונים. ואז יורים. ואז פוגעים.