שיווק לעסק מתחיל במסר שיווקי מנצח
רוב בעלי העסקים מתייחסים למסר כמו משהו שצריך לסמן עליו וי.
הם מנסחים משפט שנשמע טוב, אולי איזה חרוז מגניב, או אולי נשמע כמו משהו שהם ראו אצל מישהו אחר, ויאללה! יש לנו מסר!
אבל מסר אמיתי? מסר חזק? מסר שגורם ללקוח לעצור ולהגיד "זה בול אני"?
זה כבר סיפור אחר לגמרי.
כאן אנחנו כבר צריכים לעבוד ולחשוב באמת.
לגעת ברגש של הלקוח
שיווק לעסק לא מתחיל במודעות, הוא מתחיל בלב.
בלב של הלקוח.
במקום הכי רגיש שלו.
בכאב, בחלום, בפחד, בתקווה.
ואם אנחנו לא יודעים לדבר למקומות האלה, שלא נתפלא כשהמודעות שלנו פשוט לא מביאות תוצאות כמו שרצינו.
מסר טוב הוא כזה שגורם ללקוח להרגיש.
הוא לא צריך להסביר לו הכל.
הוא רק צריך לגרום לו להזיז את הראש, להנהן, לחשוב לעצמו “וואייי! בול, ככה אני מרגיש”, או “איך הם יודעים את זה עליי?”.
זה הרגע שבו הקהל לא רק רואה אתכם, הוא מרגיש שאתם רואים אותו. או יותר נכון, מבינים אותו.
ושם מתחילה מערכת יחסים אמיתית.
האסטרטגיה מאחורי המסר
וזה לא קורה במקרה.
מסר מדויק נולד מתוך אסטרטגיה.
כדי לנסח משפט טוב לא מחפשים חרוז או משהו שנשמע לכם מגניב.
מחפשים עומק.
חופרים כדי להבין את הקהל.
מה באמת עובר עליו ביום יום, מה הוא מחפש, מה הוא מפחד שיקרה, מה הוא מנסה לפתור כבר מלא זמן לבד, מה הוא מקווה למצוא ברגע שהוא פוגש אתכם.
ברגע שהאסטרטגיה ברורה, המסר פתאום יוצא החוצה בלי מאמץ.
הוא פשוט עולה.
הוא עולה כי פתאום כל החלקים של הפאזל מתחברים לתמונה אחת ברורה.
מכאן ממשיכים עם המסר לקריאייטיב.
והתפקיד של הקריאייטיב, זה לא להמציא, אלא לתרגם.
לקחת את המסר הזה, ולעטוף אותו בצורה שתהיה נוחה לעיכול.
בצורה שתיכנס לראש של הלקוח בקלות.
משפט קליט, גרפיקה פשוטה, ויז’ואל שהוא לא מורכב מדי.
המוח אוהב להבין מהר.
הרגש אוהב להרגיש מהר.
מי שמצליח לשלב בין השניים מנצח. מפצח.
אסטרטגיה עושה לנו סדר
שיווק לעסק בלי מסר חזק הוא כמו ספינה בלי מנוע ובלי מפרש.
היא שטה, היא זזה, היא נראית פעילה, אבל היא לא באמת מגיעה לשום מקום.
והכי גרוע? היא משגעת את כל מי שנמצא עליה.
עסק שלא יודע מה הוא אומר, משדר גם ללקוח שאין לו מושג.
הלקוח לא ינסה לפענח אתכם.
הוא פשוט ילך למישהו אחר שעשה לו סדר בראש.
וזה קורה כל יום, בכל תחום, מול העיניים שלכם.
אבל כשיש מסר ברור כל דבר אחר נהיה קל יותר.
הקופי עובד.
הקריאייטיב יושב בול.
הצוות מבין מה להגיד.
הלקוח מבין מה הוא מקבל.
וכשהכול ברו גם המכירה נהיית קלה.
בלי מאמצים.
בלי שכנועים.
בלי משחקים.
הלקוח פשוט רוצה את המוצר או השירות שלכם.
מסרים מדויקים מרימים את השיווק
שיווק לעסק הוא לא תחרות על תשומת לב.
הוא תחרות על הבנה.
מי שמצליח לגרום ללקוח להרגיש שמבינים אותו, הוא זה שהלקוח גם יבחר בו.
לא בגלל המחיר.
לא בגלל הנראות.
בגלל התחושה. ההרגשה.
הלקוח אפילו לא יבין שזה קורה לו, אבל הוא פשוט יתחבר אליכם.
אז אם אתם כותבים מסר, תפסיקו לחפש להיות מגניבים.
תחפשו להיות אמיתיים.
תחפשו לנסח ללקוח את מה שהוא עוד לא הצליח להסביר לעצמו.
זה הכוח של מסר.
וזה ההבדל בין עסק שמדבר לעסק שנוגע.