אנחנו, בעלי העסקים אוהבים לפנטז על הצלחות. זה חלק מה- D.N.A היזמי שלנו.
ויש פנטזיה אחת שמשותפת כמעט לכל בעלי העסקים: לראות את השם של המותג שלהם מתנוסס בגאווה בראש תוצאות החיפוש בגוגל. יש משהו מלהיב בידיעה שלקוח פוטנציאלי מקליד את הצורך שלו, וגוגל ישר מגישה לו אתכם על מגש של בתור הפתרון המושלם בשבילו.

על הנייר, פרסום ממומן בגוגל, הוא הכלי המושלם של עולם השיווק הדיגיטלי.
בניגוד לרשתות החברתיות, שבהן אנחנו מתפרצים לאנשים לפיד בזמן שהם רוצים לראות סרטונים מצחיקים, בגוגל המשחק הפוך. הלקוח מגיע אקטיבית. הוא כבר מודע לבעיה שלו, יש לו כוונת רכישה, והוא מחפש פתרון כאן ועכשיו.
להיות במקום הראשון משדר עוצמה, רצינות וסמכותיות של עסק גדול ורציני.

אז מה הבעיה? שאם אתם ניגשים לזירה הזאת בלי אסטרטגיה בטון, הפנטזיה הזאת הופכת מהר מאוד לחור שחור שבולע כסף מהר מידי.

החור השחור של תקציבי השיווק

בעולם מושלם, כל קליק שאתם משלמים עליו לגוגל מסתיים בהוצאת אשראי ורכישה או השארת ליד אם זה מה שאתם צריכים.
בעולם האמיתי, גוגל תגבה מכם את התשלום על הקליק בכיף גדול, גם אם הגולש נטש את האתר שלכם אחרי שלוש שניות כי הוא לא הבין מה אתם רוצים ממנו.

לצאת למהלך של פרסום ממומן בגוגל בגישה של "בואו נשים קצת כסף ונראה מה יקרה", זה כמו להדליק סיגר עם שטר של מאה דולר. זה אולי נראה מגניב לשנייה, אבל זה נשרף נורא מהר ולא משאיר לכם כלום ביד. פלטפורמות פרסום הן לא משהו שקונים בסופר. הן ארגז כלים מתוחכם, וכמו כל כלי עבודה, צריך לדעת מתי להוציא אותו ולהשתמש בו, ובעיקר מתי להשאיר אותו בארגז.

זו בדיוק הסיבה שלא מעט פעמים, מגיעים אלינו בעלי עסקים במטרה לפתוח קמפיין חיפוש אגרסיבי, ואנחנו מסתכלים להם בעיניים ואומרים להם פשוט: "לא".

למה אנחנו מסרבים לקחת את הכסף שלכם?

סוכנות דיגיטל ממוצעת תקפוץ על ההזדמנות לפתוח לכם חשבון בגוגל אדס ולהתחיל להריץ לכם קמפיין. אתם משלמים ריטיינר, התקציב יורד מאשראי, ולכולם יש עבודה. אבל בווינגס, אנחנו לא מרימים קמפיינים כדי למלא שורות באקסל. אנחנו בונים פתרונות שיווקיים.

כשאנחנו יושבים לנתח את העסק ובונים את אסטרטגיית השיווק, לפעמים אנחנו מגלים שהתשתית פשוט לא שם.
אולי הקהל שלכם בכלל לא מחפש את הפתרון הזה בגוגל אלא צריך חינוך שוק דרך הרשתות החברתיות, אולי עלויות הקליק בנישה שלכם מטורפות והמודל העסקי שלכם כרגע לא מצדיק את שכר הלימוד, ואולי, וזה קורה המון, המסר השיווקי שלכם עדיין עמום, האתר לא בנוי להמרות, ואין לכם באמת יתרון תחרותי או בידול מול עשרת המתחרים שיושבים לצידכם בתוצאות החיפוש.

להזרים טראפיק יקר לתוך אתר שלא יודע להמיר, זה כמו לשפוך מים לתוך דלי עם חור. בגלל זה אנחנו עוצרים.
אנחנו חוזרים לאסטרטגיה, בונים את המותג, מדייקים את המסר, ורק מתי שהעסק באמת בשל, בנוי ומוכן לגדול, אנחנו פורשים כנפיים.
בעלי עסקים שקיבלו מאיתנו "לא", בהתחלה קצת מתעצבנים לפעמים או לא ממש מבינים. אבל אחרי תקופה, כשהם כבר צמחו, שינו, התאימו ושיפרו את כל מנועי הפרסום ואנחנו רואים שהגיע הזמן הנכון להכניס גם את גוגל אדס לארסנל, הם קולטים שזה הצעד הרווחי ביותר שהם חוו. הוא שמר להם על הקופה ואפשר להם לבנות יסודות אמיתיים.

וכשאנחנו אומרים "כן"? אנחנו עפים

כשהאסטרטגיה מוכיחה שגוגל היא הזירה המדויקת שלכם, וכשעוגת התקציב מסודרת נכון, כאן מתחיל הקסם האמיתי. פרסום ממומן בגוגל מבית היוצר של WINGS הוא מכונה משומנת, כירורגית ואכזרית (כלפי המתחרים שלכם, כמובן).

זה מתחיל בצוות הקמפיינרים שלנו. אנשים שלקחו עסקים מכלום ושום דבר והביאו אותם לתוצאות הראשונות. והאם עשו את זה הרבה יותר מפעם אחת.
אבל המקצוענות שלהם היא רק חצי מהמשוואה.
החצי השני הוא ההבנה שלנו שקליק הוא לא פסגת ההצלחה.
קליק הוא רק תחילת המסע של הלקוח.

אם הבטחנו לגולש משהו במודעה, אנחנו מוודאים שהוא נוחת בדף נחיתה או בעמוד אתר שמקיים את ההבטחה הזו אחד לאחד.
העיצוב, הטון, השפה המסר (Tone of Voice) והחוויה הכללית, הכל חייב להרגיש כמו המשך ישיר והגיוני של החיפוש שלו. כשההלימה הזאת מושלמת, אחוזי ההמרה טסים למעלה ועלויות הרכישה ללקוח צוללות.

מעגל שני: לעבוד כמו התאגידים הגדולים

ומה קורה אם הלקוח נכנס לאתר, קרא, התרשם, אבל הילד בדיוק בכה והוא יצא בלי להשאיר פרטים? סוכנות רגילה תגיד "נו טוב, הפסדנו קליק". אנחנו אומרים: "מעולה, בואו נצבע אותו".

כחלק מאסטרטגיה שלמה של פרסום ממומן בגוגל, אנחנו דואגים "לצבוע" את הקהלים שביקרו אצלכם. מאותו רגע, אנחנו מתחילים לרדוף אחריהם ברחבי הרשת עם קמפיינים חכמים של רימרקטינג (שיווק מחדש). אבל אנחנו לא סתם מטרידים אותם, אנחנו מגישים להם מודעות שממשיכות את אותו הקו האסטרטגי, עם אותה שפה עיצובית ואותו מסר שיווקי שהם כבר התחילו להכיר. אנחנו מייצרים להם תחושה שהמותג שלכם נמצא בכל מקום. זו בדיוק הדרך שבה עובדים המותגים הגדולים בעולם, וככה בדיוק אנחנו מוודאים ששום שקל שלכם לא נשאר על הרצפה.

השורה התחתונה היא פשוטה: גוגל היא זירה מדהימה, אבל היא מגיבה רק למי שבא מוכן. תפסיקו לקנות קמפיינים כטקטיקה מבודדת. תתחילו לבנות תשתית שיווקית אסטרטגית שמשתמשת בגוגל ככלי נשק. ברגע שתעשו את הסוויץ' הזה בראש, הפרסום שלכם פשוט יעוף.