אין יותר גרוע מחוסר ודאות. זה פשוט משתק.
אבל כשרצים לפרסם בלי אסטרטגיה, אנחנו פשוט זורקים את עצמנו לבור עמוק של חוסר ודאות ולא ממש יודעים איך לצאת ממנו.
אם היינו מקבלים שקל על כל פעם שהגיע לנו לקוח שרץ לפרסם, ורק אחרי שהוא התחייב לסוכנות דיגיטל על חבילת פרסום וחבילה של כסף, הוא פתאום גילה שכל ליד עולה הרבה כסף (כי אופס.. יש הרבה מתחרים שמפרסמים בתחום הזה וזה מייקר), ושהלידים השאירו פרטים לא רק אצלו אלא גם אצל עוד 4 מתחרים, ושלא כל כניסה לאתר היא גם רכישה, ושלרדוף אחרי לקוחות שצבענו בקמפיינים של רימרקטינג, עולה כסף, אבל גם המתחרים שלנו עושים את זה.

וחוץ מזה, גם לנו וגם למתחרים שלנו יש פרסום די דומה, אז למי שנחשף למודעות שלנו, קשה לבחור.
אז אולי נעשה מבצעים?
אבל אז גם המתחרים עושים מבצעים.
ופתאום אנחנו בכלל במלחמת מחירים, כי אמרו לנו שהמתחרה שלנו, זה שהם דיברו איתו לפני 5 דקות, לוקח 5 שקל פחות.
אתם יודעים מה משותף לכל הדברים האלה?
שעם אסטרטגיית שיווק, יכולנו למנוע אותם בקלות.
היינו יכולים לדעת מראש בדיוק מי המתחרים שלנו, מה הם מפרסמים ואיך הם מפרסמים.
יכולנו לדעת איך למצוא לעצמנו צורת פרסום שהם לא נמצאים בה.
יכולנו לדעת איך להתאים מסרים טובים.
יכולנו לבחור קהל מסוים מתוך כל האנשים שצריכים את המוצר או השירות שלנו ולהתאים קמפיינים בדיוק להם וככה לבטל את המתחרים.
יכולנו לעשות המון דברים, גם כדי למנוע מראש טעויות, אבל יותר חשוב, כדי לבנות לעצמנו תכנית שיווק מנצחת, יעילה ועם ראיה לטווח ארוך.
זה היופי של אסטרטגית שיווק.
אנחנו רואים מראש את התמונה המלאה, ויודעים בדיוק איך אנחנו הולכים לפרסם, למי אנחנו הולכים לפרסם, את המסרים המדויקים, את הפלטפורמות הנכונות, את הצורה הנכונה להשתמש בכל פלטפורמה ולגרום לזה שכל ערוצי הפרסום שלנו ידברו בדיוק את אותה השפה, יראו אותו הדבר ויעבירו את אותו מסר. בדיוק כמו המותגים הגדולים ששמים מיליונים במשרדי פרסום.
ומה אתם חייבים להבין?
שלפני שאתם שמים שקל אחד על פרסום, אתם חייבים אסטרטגיית שיווק, ושבלי זה אתם כמו מישהו שזרקו אותו בארץ זרה בלי גוגל מאפס ועכשיו אומרים לו להגיע לנקודה מסוימת, בלי שהוא אפילו יודע איפה הוא נמצא.